2024 start voor Tegelgroothandel Julius van der Werf met het lanceren van een nieuw merk in het assortiment, namelijk Bobeau – steengoed pvc. Ja je leest het echt goed! Steengoed pvc. Dit klinkt verre van logisch voor een tegelgroothandel met een lange keramische geschiedenis, toch? Rolf Haan, Commercieel directeur bij Julius van der Werf, legt graag uit waarom dit product het huidige tegelaanbod verrijkt. 

Behoefte in de markt

“Om te beginnen zijn wij tegelmensen in hart en nieren, dat zal niet gaan veranderen. Het specialisme in keramiek blijft ons sterkste punt. Maar we moeten de behoeftes in de markt wel blijven volgen. Consumenten die keramische tegels willen in de badkamer of op de keukenvloer, omdat dat nu eenmaal de mooiste en meest praktische oplossing is, kiezen om uiteenlopende redenen soms net zo makkelijk voor ‘alternatieve’ afwerkingen op bijvoorbeeld de slaapkamervloeren. Onze zakelijke klanten zijn in gesprek met die consument en hebben al het vertrouwen gekregen. Dan is het toch zonde om diezelfde consument naar een andere winkel te sturen voor een product wat met dezelfde vrachtwagen kan worden meegeleverd?”

Maar waarom dan specifiek Bobeau? Rolf Haan vervolgt: “Als we het dan toch over een alternatief moeten hebben wat vaak gekozen wordt door consumenten, dan geven wij de voorkeur aan een product welke dicht bij de keramische tegel staat. Wij hebben een pvc-vloer ter beschikking met een body waar ook kalksteen in zit. De verwerking is daarnaast eenvoudig vanwege het clicksysteem en de losse ondervloer die al geïntegreerd zit in het product.”

Praktisch en mooi

Bobeau – steengoed pvc, de naam van dit merk is geen toeval. De 70% steengruis in de body van dit product in combinatie met een geïntegreerde ondervloer, een geluiddempende tussenlaag en een sterke toplaag van pvc die geschikt is voor intensief gebruik maken het geheel tot een breed inzetbaar product. Al deze materialen zijn samengeperst tot een chique houtlook plank van 7,5 mm dik. Niet alleen de eigenschappen zijn hierdoor van zeer hoge kwaliteit maar ook maakt dit de verwerking ervan eenvoudig. Het clicksysteem zorgt nadat het verwerkt is, voor een sterke watervaste verbinding waardoor deze in elke ruimte kan worden toegepast.

Er wordt gestart met twee series die bestaan uit planken in lengtes van 153 cm en 184 cm. Maar ook visgraat vloeren met planklengtes van 61,5 cm zitten in de collectie. Alle formaten hebben een natuurlijk houtreliëf met een supermatte toplaag. Tenslotte presteren deze vloeren goed op vloerverwarming.

Over de toplaag gesproken, dit merk scoort ook hoog op esthetisch vlak. De kleuren van deze houtlook series zijn heel toegankelijk en realistisch. De sfeer van hout in onze interieurs zal nooit verdwijnen, ook omdat het makkelijk te combineren is met uiteenlopende kleuren en stijlen.

Betrouwbaar aanbod

Het zakelijke klantenportfolio van Julius van der Werf is divers. Veel klanten zijn opgegroeid met keramiek en kennen deze producten dan ook door en door. Een grote groep consumenten vertrouwt op het vakmanschap van deze specialist. Veel van deze specialisten zijn in staat om ook andere materialen te verkopen vanuit hun expertise. Denk daarbij aan sanitair of keukens. Via onze klanten wordt veel aandacht geschonken aan interieur en daarbij zien wij tegenwoordig ook vloerafwerkingen zoals pvc. In elk geval verwacht “de consument” bij onze klanten de beste kwaliteit en de nieuwste trends tegen te komen.

Rolf Haan: “Wij hebben geen invloed op de huidige trends en de trends die gaan komen. Wij kunnen alleen zorgen dat ons aanbod aansluit op de vraag in de markt. Maar wát wij aanbieden moet wel voldoen aan de normen die de klanten van ons verwachten. Daar kunnen wij juist wel invloed op uitoefenen. En dat doen we met onze producten van Bobeau!”

Nieuwsgierig geworden?

Dat snappen wij helemaal! Voor meer informatie of bij vragen kunt u contact opnemen met de Retail accountmanager in uw regio of met onze Verkoop binnendienst.

Na een aantal bewogen jaren is het dan eindelijk zover: op 15, 16 en 17 mei 2022 vindt de Huisbeurs van Julius van der Werf plaats in de Beursfabriek in Nieuwegein. Daarbij bestaat Julius van der Werf dit jaar ook nog eens 90 jaar! Commercieel Directeur Rolf Haan vertelt in dit artikel over de impact van de afgelopen jaren op de tegelmarkt en met welke gevolgen Julius van der Werf te maken heeft gehad tijdens de pandemie. Daarnaast deelt hij welke trends we nu zien, een trend die er misschien aan komt en tot slot: een tipje van de sluier over de opzet van de Huisbeurs dit jaar. 

Wat waren de ontwikkelingen op de tegelmarkt tijdens de pandemie?

“De afgelopen twee jaar is er in ieder geval minder gereisd”, vertelt Rolf Haan. “Zowel onze vertegenwoordigers naar onze klanten toe als de fabrieken naar ons toe. Ondanks een aangepaste manier van communiceren zijn de ontwikkelingen in onze collecties volop doorgegaan. De vraag naar tegels was al groot, maar deze is de afgelopen twee jaar ook nog eens flink toegenomen. Door het vele thuiswerken besloten mensen om te investeren in hun leefomgeving. Daarbij zien we dat zij bereid zijn om meer uit te geven aan mooiere materialen. Met onze merkenmix kunnen wij de vraag vanuit deze markten gelukkig goed bedienen. Aan de andere kant was de pandemie periode ook spannend omdat de meerdere lockdowns de fabrieken en transporten konden raken. Voor ons als groothandel was het dus zaak om hierop te anticiperen”.

Wat voor impact hebben de afgelopen twee jaren gehad op Julius van der Werf?

“Net als veel andere bedrijven heeft ook Julius van der Werf te maken gehad met de gevolgen van de pandemie. Tegelijkertijd stelt je dat weer voor uitdagingen die je uiteindelijk weer sterker maken. Als groothandel hebben wij de taak om als schokdemper te functioneren in de tegelmarkt. Dit houdt onder andere in het op tijd faciliteren van prijswijzigingen en het opbouwen van nog meer voorraad. Wij streven naar het optimale ont-zorgen van onze klanten. Juist tijdens de coronapandemie kun je een meerwaarde zijn voor de zelfstandige ondernemers, die hebben immers al genoeg het hoofd te bieden! Daarbij is de afgelopen twee jaar de handel bij onze klanten volop doorgegaan waarin wij zoveel mogelijk ondersteuning probeerden te geven. We werden gedwongen kritisch naar ons zelf te kijken en ons aan te passen aan de omstandigheden.”

Welke trends zien we nu in de tegelmarkt?

Rolf ziet dat we op dit moment behoefte hebben om trends samen te voegen. “Marmers gecombineerd met hout bijvoorbeeld (zie linker afbeelding). Of een wandje met een accentkleur in visgraat samen met 120×120 vloertegels (middelste afbeelding). Het minimalistische is wel zo’n beetje voorbij. Daarnaast zien we ook de afmetingen veranderen. Door het toepassen van langwerpige tegels kun je spelen met de lijnen. De voegen die hierdoor ontstaan zijn een interessant onderdeel geworden van de uiteindelijke stijl. Stijlen zoals houtmotief en marmers zullen nog lang trendy blijven, waarschijnlijk gaan deze zelfs niet meer weg.”

Welke trend kunnen we verwachten in de toekomst? “Als we terugkijken op de afgelopen maanden dan zien wij een toename in het aanbod van Limestone designs vanuit de fabrieken (zie rechter afbeelding). Wij leggen onze voelsprieten in de markt en zullen zeker inspelen op de vraag als die in Nederland ontstaat. Of Limestone het echt gaat maken in Nederland is nog de vraag, dit moeten we nog zien.”

Wat kunnen klanten dit jaar verwachten van de Huisbeurs?

“Wij staan te trappelen om deze editie van de Huisbeurs te starten waarin we elkaar weer fysiek mogen ontmoeten. Samen met het verkoopteam van Julius van der Werf staan onze belangrijkste fabrieken en leveranciers persoonlijk klaar om al onze zakelijke klanten trots de laatste ontwikkelingen te laten zien in zowel tegels als verwerkingsmaterialen en gereedschappen. Omdat persoonlijke contacten belangrijk zijn hebben wij tijdens de Huisbeurs gezorgd voor een ontspannen omgeving. Deze keer zal de beurshal omgetoverd worden in een stadsplein met terrassen waarin horeca zeker niet ontbreekt! Rondom het plein zullen de stands als ‘winkels’ zichtbaar zijn. Dit garandeert een heerlijke sfeer en een hoop gezelligheid. Wij kijken er in ieder geval erg naar uit!”

Meer informatie?

U kunt zich via uw uitnodiging of Artinfo-account aanmelden voor de Huisbeurs. Heeft u geen Artinfo-account en uitnodiging gehad? Vul dan het contactformulier in of neem contact op met uw vertegenwoordiger.

Tegelgroothandel Julius van der Werf heeft zijn complete wagenpark aangepast en is daarmee klaar voor de toekomst. In de afgelopen jaren zijn (bijna) alle open bakwagens met kraan vervangen door vrachtwagens met dichte opleggers en meeneemheftrucks. Er is steeds meer vraag naar grootformaat tegels en deze worden op een andere manier vervoerd dan europallets met kleinere tegels. Daarnaast werd er onlangs een gloednieuwe vrachtwagen met een oplegger van het exclusieve merk Gigacer aan het wagenpark toegevoegd.

Kwaliteit van leveringen

“Naast onze eigen vrachtwagens worden leveringen uitgevoerd door onze vervoerders Veenstra, Hoekstra en Van der Werff. Zij leveren ieder aan een specifiek deel van onze doelgroep in Nederland. Deze combinatie is heel sterk,” zegt Menno Poelstra, financieel directeur bij Julius van der Werf.

Hij vervolgt: “Voorheen hadden we open bakwagens die gelost werden met een kraan. Om de kwaliteit van de leveringen te verhogen en om leveringen nog dichter bij de locatie te brengen, zijn deze nu vervangen door vrachtwagens met dichte opleggers. Dankzij de meeneemheftruck achterop de vrachtwagen kunnen we bijna overal leveren.”

Voor 14.00 uur besteld, volgende werkdag geleverd

“Dankzij diverse logistieke innovaties en door te werken met meeneemheftrucks kunnen we de vrachtwagens flexibeler laden. Met een kraan moesten alle leveringen exact op de juiste volgorde staan, dit is nu niet meer nodig. Het laden gaat daardoor sneller en efficiënter. Voor klanten heeft dit als voordeel dat orders die voor 14.00 uur worden geplaatst de volgende werkdag kunnen worden geleverd,” zegt Menno Poelstra.

Groeiende vraag naar grootformaat tegels

“We zien dat er steeds meer vraag is naar grootformaat tegels. Ook tegelformaten van bijvoorbeeld 120×280 cm vervoeren wij nu op een a-frame, zodat klanten deze gemakkelijker kunnen verplaatsen. Daarnaast minimaliseren we op deze manier de kans op breuk en is er minder verpakkingsmateriaal nodig,” zegt Rolf Haan, commercieel directeur bij Julius van der Werf.

Exclusief merk: Gigacer

Julius van der Werf had al opleggers van Sphinx en Schlüter. De nieuwe vrachtwagen heeft een oplegger van Gigacer. Dit Italiaanse merk levert vloer- en wandtegels in het hogere segment. Julius van der Werf is de exclusieve distributeur van Gigacer in Nederland. “Wij geloven in de kansen van Gigacer in de Nederlandse markt en zijn trots dat dit merk te zien is op onze nieuwe vrachtwagen. Door de uitingen aan de buitenkant van de vrachtwagen kunnen wij als groothandel neutraal leveren bij klanten. De luxe grijze metallic kleur van de cabine en oplegger sluiten perfect aan bij de uitstraling van dit exclusieve merk,” zegt Rolf Haan.